观念地产网与章林的会晤约好在上海朗诗绿色中心。
从2016年末建立至今，朗诗寓走过了2年半，从长租公寓的风口期进入到职业洗牌阶段，朗诗寓承载了朗诗集团关于生态链规划中最开端的那一环——租借商场。
“冲着全国前三甲去的”，这是集团关于朗诗寓开端的愿景，章林作为朗诗寓的总经理，也率领着朗诗寓冲向他们抱负中的对岸商场。
关于建立时刻上，章林有自己的观念：“在2016年末建立公司，咱们觉得也挺好的，不早不晚，有利于构成后发优势。”
现在，“不早不晚”后发制人的朗诗寓已开业房源量超越1.8万间，拓宽房量有4.2万余间。从规划上看，朗诗寓现已是房地产公司跨界长租公寓的俊彦。
从地域上剖析，朗诗寓现已入驻14 个一线及强二线城市，现在没有考虑在三四线城市布局。“85%以上的房源都会集在上海、北京、深圳、广州、杭州、南京、姑苏，这7个长租公寓职业公认最抢手的城市。”章林称。
朗诗寓在选址上的严厉，部分原因是由于朗诗寓的产品定位偏中高端。长租公寓商场更多的仍是在经济活泼、人口流入较大、房价较高、年轻人更为旺盛的城市，租借需求会比较高。
章林对朗诗寓的城市挑选十分有决计，这套选址挑选系统来源于国外商场的经验总结。
“美国的长租公寓也就在美国东西海岸几个首要的门户城市，以及中部浅笑曲线地带上的经济活泼城市，这样才会有比较好的可继续的租借商场。”他还介绍了，德国以及日本长租公寓商场的特色，状况大略相同。
2018年下半年以来，长租公寓从风口期、许多本钱涌入的状况逐步走到了职业洗牌期，章林表明：“从风口跨到尸横遍野这个节点，比咱们幻想中来得更快，本来咱们幻想这个职业需求2到3年左右的时刻，乃至3到5年的时刻进入洗牌期。可是，现在看来这个洗牌期现已比较早到来了。尽管现在短期看尸横遍野，但长租公寓职业依旧是风口，并且朗诗现在是职业的佼佼者，有许多的优势和自己的打开节奏，而现在一切的现状都是契合咱们的节奏的。依照现在这个节奏，咱们关于未来很有决计。”
在风口期满足大时，洗牌期就会显的过于严酷，有不少公寓暴雷。章林以为，咱们都趋于理性今后，这个商场会愈加健康、可继续。一部分暴雷的确是由于职业风口期，部分企业过火追逐规划忽视质量与资金链安全导致的。可是另一部分，或许不是暴雷，而是在洗牌这个阶段，充沛依据商场环境的改变当令调整战略，夯实打开根底，调整打开方向。
朗诗寓的方针是“成为这个洗牌期里的整合者，而不是被整合者”，而在竞争端的优势也给了朗诗寓满足的底气。
最大的优势表现在产品力上，依据介绍，朗诗在住所出售尽管不是千亿级规划，但一向聚集在绿色地产、中高端，重视产品质量、重视客户体会，而集团的观念也深深影响着朗诗寓的打开理念。
章林颇有决计的说：“咱们是看长时刻的，不是只看三五年，咱们认识到这个职业和地产职业是不一样的，一方面充沛使用好地产布景带来的优势，一起在安排架构、团队办理等方面去地产化，依照长租公寓的逻辑打开事务。”
长租公寓是朗诗集团战略布局中不可或缺的一环，是集团长时刻培养打开的立异事务，此次将长租公寓剥离出上市渠道，把事务提高到集团层面，其实这愈加凸显了集团战略上对长租公寓事务的决计与决计，短期内的投入与亏本带来的是长租公寓规划增加与品牌继续输出，咱们有决计在不远的将来迎来长租公寓的开花结果收获期！
而在轻重财物的挑选上，朗诗寓也有自己的了解，其使用本钱的方法与业界稍显不同。
朗诗集团的事务分块中，青杉本钱为朗诗绿色金融事业部，是聚集于绿色产业链的专业投融资和财物办理渠道。
朗诗寓的重财物形式是与青杉本钱协作，章林为咱们介绍到：“青杉本钱和商场化的大公司协作，比如说安全不动产、中融信任等基金。他们找到项目，咱们来研判可不可以参加……朗诗寓供给专业的支撑。”
项目由绿色金融事业部拿下来后，将全权托付给朗诗寓做项目的定位、规划和工程改造，以及运营。
这便是朗诗寓轻重结合的特色，依托朗诗集团赋予了它更多的挑选，下降危险。超卓的产品力也让章林有底气说：不扫除朗诗寓影响力进一步增强后，跟非朗诗集团的基金协作。
据悉，朗诗与安全不动产在长租公寓范畴的协作敞开于2017年。2017年11月，两边一起收买上海张杨北路项目，将其改造为长租公寓进行长时刻运营。2018年1月，朗诗与安全不动产签定战略协作协议。两边充沛调动各自优质资源，在长租公寓范畴打开战略协作，一起寻觅更宽广的打开时机，未来三年内，两边将在北上广深一线城市及多个强二线城市出资长租公寓项目，方针财物办理规划100亿元，为“居者有其屋”贡献力量。
2018年12月24日，由朗诗集团和安全不动产有限公司协作的我国首单协作型长租公寓储架式REITs在上海交易所成功获批，规划为50亿元。2019年3月13日，1期财物支撑专项方案成功建立！首期REITs产品发行规划为10.68亿元，其间优先档规划9.5亿元，获得了AAA最高信誉评级。标的物业为坐落上海市浦东新区外高桥板块的朗诗寓张杨北路店（原森兰店）。
章林对本钱化的操作也显得比较骄傲：“这个项目用了一年零三个月的时刻，就完成了从物业交割到本钱化的闭环。”
在这个进程中，从开端的项目挑选，到中期的改造，再到最终的运营，以及财物证券化的进程，对朗诗寓而言，扮演的人物便是托付办理方、财物运营方。
朗诗寓也从中尝到了不小的甜头：“咱们许多项目都会依照这样的形式去操作。”
不到3年的长租公寓红海中，朗诗寓探究出了归于自己的航道，章林也将继续开着这艘益发强大的船舶扬帆远航。
以下为观念地产新媒体对朗诗寓总经理章林先生的采访实录：
观念地产新媒体：您觉得2016年末才进入会不会有点晚了？
章林：这个还好，当然假如早一点进的话，或许有更多更好的出资时机，这个时机肯定是越早越好。咱们在2016年年末建立公司，2017年2月份开端做这个工作，咱们觉得也挺好的，不早不晚，有利于构成后发优势。
全体而言，朗诗寓在2017年2月份到现在，两年半不到的时刻，打开速度比较快、打开质量比较好，也跟这种后发的、站在优异同行的膀子之上去学习的环境相关，咱们觉得还好。
可是的确假如再晚进入的话，或许这个事务打开的难度就会比较大了，由于这个职业仍是需求必定规划以及必定的品牌影响力。没有必定的规划，不或许构成一个比较强的品牌影响力，特别是假如你着眼做一个全国性的品牌。
所以我觉得咱们的进入时点不早也不晚，要是2018年再做这个工作或许就有点晚了，特别是到2017年下半年今后，整个商场热度往上，到了2018年年头到达高峰，那段时刻压力十分大。
由于一方面要做价值出资，另一方面又要打开规划，这两者在许多项目的获取方面，实践上是有矛盾的。
那时分关于一个想做好的企业来说，压力会十分大，假如在那时分仍是一无一切，是比较难的，所以我觉得咱们还可以。
观念地产新媒体：比照前两年，是不是觉得长租商场正在一个洗牌的进程？
章林：分两方面来看，一方面是2017年处在风口时期，过热了。一个职业或许有它的自然规律，未来十分重要，也十分有打开前途，可是在2016-2017年，包含2018年的前半年，或许这个职业过热了。
第二是本钱商场，相对来说2017-2018年同享经济的热潮退去，不仅是长租公寓职业，包含相关的联合工作、同享经济、同享单车等，其实都碰到这种状况。
两种状况叠加，一是这个职业过热了，二是本钱商场也很热，导致重视度很高，并且又是涉及到民生、涉及到国家提出房住不炒的时代布景，所以重视度很高。
2018年，长租公寓职业界一些企业呈现爆仓，每年都有企业开起来，也有企业倒闭，这其实很正常，别的，还有一些空气质量方面的问题，包含本钱商场遇冷等等，导致社会各界对这个职业有更多不同的评论，但全体是促进职业打开逐步趋于理性。
我觉得这个进程也是正常的，我在2018博鳌房地产论坛上讲话的时分，也说过今天是风口，明日是尸横遍野，后天是开花结果。
这三步曲是没错的，可是没有想到从风口跨到尸横遍野这个节点，比咱们幻想中来得更快。
本来咱们幻想这个职业打开需求2到3年左右时刻，乃至3到5年时刻进入一个洗牌期，可是现在看来，这个洗牌期现已比较早到来了。
观念地产新媒体：所以现在的环境对朗诗寓反而是一个利好？
章林：谈不上利好，从咱们的视点来说，对这样的环境不排挤，咱们觉得挺好。
好的企业或许在这样的环境里才有时机真实锋芒毕露，由于太热的时分，大的、小的、想做的、不想做的都进来了，咱们很热烈，可是热烈今后，这个商场也很热，本钱的预期很高，财物的预期，不管是咱们说的租借型财物，仍是产权性质的重财物，咱们的预期都很高。
然后面粉就很贵，面粉很贵今后面包就很贵，面包贵的话，又会跟商场的付出才能之间构成必定的误差，所以量是比较难做的。反而现在咱们觉得咱们都趋于理性今后，这个商场会愈加健康、可继续。
观念地产新媒体：朗诗寓在城市布局方面是跟朗诗集团的战略共同吗？
章林：没有，有必定份额的重合，更多的是不约而同。
咱们彻底是依照长租公寓的逻辑，研讨了美国、德国、日本这些国家长租公寓商场的打开，以及在不同城市之间的布局。
也不叫布局，是彻底商场化的挑选，所以咱们开端是依照职业的逻辑去进行研讨、剖析，然后对城市进行分层。其时咱们第一批确定了9个城市，第二批扩展到15个左右的城市，最终实践进了14个城市。
其实，咱们不是时机性的进入，而是先剖析好、研讨好要去哪些城市。
朗诗寓的事务现在首要仍是以物业租借形式为主，但一起咱们也有必定份额的重财物项目，朗诗寓的重财物形式现在首要是与集团绿色金融事业部——青杉本钱进行协同协作。
青杉本钱在商场上处处找项目，和一些有实力的基金公司去找项目，找到项目今后，朗诗寓就会和协作伙伴建立一个基金架构，把这个项目收下来，在研判这个项目的进程中，朗诗寓可以在当中发挥很大的效果。由于咱们具有定位、规划、排房、本钱预算这一块的才能，所以咱们前面就参加了这个项目，便是项目在谈的时分就参加了。
现在是这种状况，今后也不扫除朗诗寓有十分强的品牌影响力今后，跟非朗诗集团的基金协作。现在便是基金部分和商场化的大公司协作，比如说安全不动产、中融信任等基金，他们找到项目，咱们来研判可不可以参加，可不可以做长租公寓，做长租公寓是什么样的定位，根据现在的修建状况，要花多少钱改造，然后在运营进程中收入和本钱的状况是怎样样的，这便是朗诗寓在供给专业的支撑。
项目拿下来今后，全权托付给朗诗寓做项目的定位、规划和工程改造，以及运营。
观念地产新媒体：盈余方面一向是长租公寓整个职业想要打破的，您觉得朗诗寓的盈余形式要怎样探究？
章林：职业的盈余性并不强，这一点不可否认，和地产开发的赢利比起来是十分薄的赢利。可是咱们不是说倒贴钱做这个事务，每个项目都是有出资测算的。
由于咱们有一个长租约，在10年到20年的长租约里边，必定是赚钱的，不赚钱的话，公司是不会投的。公司永久不会投一个要亏本的项目，都是有出资模型的。
也便是说，盈余压力在前面，赢利相对来说在后期。由于究竟租借的需求，必定是要挑选那种租金可以看得见、摸得着的，租金付出才能在往上的，有厚实人群的城市。
第二，要精细化运营，要操控本钱，然后要在当下尽量地提高运营的功率。一方面租金的收益、租借率、租借价格要有必定的确保，可以把该赚的这一块钱要赚得到，这个事务才可继续。
在这个根底之上，有一个比较好的EBIT的状况下，跟着规划扩展，咱们就更有时机去构成增值服务。
尽管说现在增值服务在各个品牌里的份额并不高，但未来必定是十分有亮点的，朗诗寓也会在这方面侧重加强客户粘性，做好客户财物办理，进行客户全生命周期价值的发掘。
